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Steven Burke
«Desde su lanzamiento, HPE Alletra ha experimentado la adopción más rápida por parte de los clientes de cualquier plataforma de almacenamiento en la historia de HPE», dijo Fidelma Russo, gerente general entrante de Hewlett Packard Enterprise Hybrid Cloud. «Además de nuestro liderazgo en productos, también estamos aumentando las inversiones en nuestro enfoque de comercialización, tanto en nuestra fuerza de ventas directa como en el canal, y con estas inversiones estamos preparados para quitarle participación a nuestros competidores».
Fidelma Russo, directora ejecutiva entrante de Hewlett Packard Enterprise Hybrid Cloud, dijo el jueves a analistas de Wall Street que la compañía está «preparada» para ganar participación de mercado en almacenamiento gracias a la posición de liderazgo de su producto de almacenamiento Alletra y a las nuevas inversiones en el mercado.
«Desde su lanzamiento, HPE Alletra ha experimentado la adopción más rápida por parte de los clientes de cualquier plataforma de almacenamiento en la historia de HPE», dijo Russo, CTO de HPE, en sus primeros comentarios públicos desde que fue nombrado, a partir del 1 de noviembre, líder de la unidad de negocios de nube híbrida de HPE. , que ahora incluye almacenamiento. «Además de nuestro liderazgo en productos, también estamos aumentando las inversiones en nuestro enfoque de comercialización, tanto en nuestra fuerza de ventas directa como en el canal, y con estas inversiones estamos preparados para quitarle participación a nuestros competidores».
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Con la cartera de almacenamiento Alletra, HPE tiene una propuesta de valor de almacenamiento que “ninguno” de sus competidores puede igualar, afirmó Russo.
«Hemos diseñado una plataforma verdaderamente moderna y escalable con soporte unificado de bloques y archivos que puede cumplir con los requisitos de IA (inteligencia artificial) más exigentes», dijo en una conferencia telefónica. “Fue diseñado para una verdadera experiencia de nube híbrida y está habilitado por una arquitectura construida desde cero para ser nativa de la nube y definida por software. Seguimos ofreciendo un tiempo de actividad y resiliencia líderes en la industria, gracias a nuestras capacidades AIOps líderes en el mercado”.
Russo dijo que ve una oportunidad de ganar participación no sólo de los competidores de almacenamiento tradicionales sino también de los proveedores de nube pública.
«Tenemos aproximadamente una cuota de mercado del 10% en la industria del almacenamiento», afirmó. “Tenemos un largo camino por recorrer y somos muy optimistas sobre el atractivo de la arquitectura basada en la nube y en plataformas para nuestros clientes. Esto lo vemos no solo con los operadores tradicionales sino también con los clientes que preguntan: «¿Debería poner mis datos en la nube pública o debería ponerlos en las instalaciones?». A medida que la IA ocupa cada vez más un lugar central entre los compradores de almacenamiento, vemos cada vez más conversaciones (con los clientes) sobre cómo ampliar su espacio de almacenamiento local”.
La batalla con Dell
La reducción de la participación de mercado de Russo se produce en medio de una batalla de almacenamiento intensamente competitiva entre HPE y sus rivales, particularmente Dell Technologies.
HPE dijo esta semana que está implementando un nuevo modelo de investigación impulsado por especialidades que incluye planes para contratar nuevos especialistas en ventas para impulsar una importante participación de mercado en almacenamiento, computación e informática de alto rendimiento/IA.
Los socios de HPE dijeron a CRN que esperan ver una gran afluencia de nuevos especialistas en almacenamiento en América del Norte a raíz de la transformación liderada por la especialidad de Hunt, que implica los despidos de algunos gerentes de cuentas territoriales, gerentes de cuentas empresariales y gerentes comerciales de socios.
Mientras tanto, Dell Technologies, que recientemente sufrió despidos, está aumentando el costo de su canal de almacenamiento con una nueva estrategia de almacenamiento dirigida por socios presentada el mes pasado que paga más a sus representantes de ventas directas si mueven sus productos de almacenamiento a través del canal.
El director ejecutivo de Dell Technologies, Michael Dell, por su parte, dijo a los inversores en una reunión de analistas financieros el 5 de octubre que su empresa tiene una posición número uno en participación de mercado. 1 en almacenamiento empresarial RAID externo (matriz redundante de discos independientes), almacenamiento RAID de alta gama, almacenamiento RAID de rango medio, software de almacenamiento y matrices RAID totalmente flash.
«N.° 1 en almacenamiento externo, n.° 1 en almacenamiento de alta gama, n.° 1 en servidores X86, n.° 1 en servidores tradicionales, n.° 1 en ingresos de clientes y muchos, muchos más. Y con todas estas clasificaciones, liderazgo en tantas áreas, Hacemos que sea fácil para los clientes elegir Dell y estamos ampliando estas posiciones de liderazgo a través de fuertes ganancias bursátiles”, afirmó.
Dell Technologies presentó esta semana una nueva versión de su PowerMaxOS, el sistema operativo que administra la oferta de almacenamiento PowerMax, la joya de la corona del gigante de la infraestructura. Esa actualización incluyó una compresión de datos mejorada, rendimiento por vatio y detección de intrusiones cibernéticas, y está repleta de servicios y trabajo de expansión para los socios de canal.
Los ingresos por almacenamiento de Dell en el trimestre más reciente fueron de 4200 millones de dólares, un 3 % menos que hace un año, mientras que los ingresos por almacenamiento de HPE en el trimestre más reciente fueron de 1100 millones de dólares, un 5 % menos que el trimestre del año anterior.
Russo dijo que HPE ha realizado grandes inversiones en almacenamiento en su nueva arquitectura con una robusta estructura de almacenamiento en bloques. «Estamos realmente listos para despegar», dijo. «Nuestra inversión en el aspecto de comercialización es ahora complementaria a la inversión en ingeniería que hemos realizado. Hay una inversión continua en nuevos protocolos y en el aspecto de comercialización».
Los socios ven una ventaja en Alletra
Patrick Shelley, CTO de PKA Technologies, Montvale, Nueva Jersey, n. 441 en el CRN Solution Provider 500 de 2023, dijo que es «extremadamente optimista» sobre la capacidad de HPE para capturar participación de almacenamiento, dado el doble beneficio de la sólida posición de producto de Alletra y Russo. dominio.
«Alletra ha superado a sus competidores», afirmó. “Es realmente innovador. Está habilitado para la nube híbrida, es muy fácil de usar y está configurado con un modelo de consumo con GreenLake con ofertas de bloque y archivo como servicio. Estos son grandes diferenciadores para los clientes. Esto es lo que los clientes buscan en sus soluciones de almacenamiento”.
La asociación de HPE para proporcionar almacenamiento de archivos con Vast Data también ha sido un gran diferenciador competitivo, afirmó Shelley. «HPE ahora tiene una excelente oferta de archivos (almacenamiento) con la asociación Vast», dijo. “Creo absolutamente que HPE ganará participación con Alletra. Estamos viendo que más clientes miran Alletra. Es una de nuestras principales ofertas de productos. Creemos firmemente en Alletra y la cartera de almacenamiento de HPE”.
Shelley dijo que un cliente de PKA que se cambió a Alletra quedó particularmente impresionado con la facilidad de instalación, configuración y administración del producto. «El cliente me dijo: ‘Es muy fácil que mi hijo de cinco años pueda manejar este almacenamiento'», dijo Shelley.
En cuanto al liderazgo de Russo, Shelley la llamó una visionaria de la tecnología que seguramente dejará su sello en la cartera de almacenamiento de HPE ahora que forma parte de la unidad de negocios de nube híbrida. “(Russo) es un visionario de la tecnología”, dijo. «Es una líder extraordinaria, centrada en impulsar la innovación tecnológica».
HPE anunció el mes pasado que Russo se convertirá en director general de una nueva unidad de negocio de nube híbrida al inicio del nuevo año fiscal el próximo mes que ahora incluye el negocio de almacenamiento de HPE, que reportó 4.700 millones de dólares en ventas en el último año fiscal.
La estrategia de nube híbrida de HPE
«Para capitalizar las oportunidades del mercado, nuestra estrategia es adquirir acciones de almacenamiento, escalar la nube privada con el impulso que tenemos con HPE GreenLake y expandirnos al software de infraestructura», dijo Russo a los analistas. “En última instancia, esta estrategia comienza y termina con nuestros clientes. Ofrecemos la propuesta de valor al cliente más diferenciada entre nuestros competidores, incluidos los proveedores de nube. Tenemos una cartera cada vez mayor de ofertas líderes en el mercado y estamos viendo una fuerte adopción por parte de los clientes”.
La estrategia de nube híbrida de HPE se centra en la transformación de datos, afirmó Russo. “Todo comienza con los datos, que son el activo más valioso que tienen las empresas”, afirmó. “Está en el centro de cualquier transformación digital. La gravedad y la naturaleza distribuida son lo que impulsa a las empresas a adoptar la nube híbrida. Por eso el almacenamiento es fundamental para nuestra estrategia de nube híbrida”.
Los comentarios de Russo se produjeron cuando HPE proporcionó una perspectiva de ganancias netas diluidas por acción no GAAP para el año fiscal 2024 de $ 1,82 a $ 2,02 sobre un crecimiento de ingresos del 2 % al 4 % en moneda constante.
Las acciones de HPE cayeron un 2%, o 38 centavos por acción, en las operaciones fuera de horario del jueves a 15,92 dólares. Las acciones de HPE cerraron el jueves con una caída del 2%, o 38 centavos, a 16,30 dólares.
«Tenemos una propuesta de valor altamente diferenciada que se basa en un profundo conocimiento de las necesidades cambiantes de nuestros clientes en materia de datos, modernización de infraestructura y operaciones de nube híbrida», afirmó Russo. “La diferenciación proviene de ser pioneros en el servicio como HPE GreenLake y nuestro inigualable portafolio HPE desde el borde a la nube. Se ve reforzado aún más por años de fusiones y adquisiciones seleccionadas, inversiones orgánicas en nuestra cartera SaaS y nuestra plataforma HPE GreenLake. Nuestra propuesta de valor claramente resuena con nuestros clientes, y nuestro éxito continuo impulsará el crecimiento sostenido y la expansión de las ganancias para nuestros accionistas”.
Información adicional de O’Ryan Johnson
