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Steven Burke
«Estamos perdiendo un campeón para la comunidad de socios», dijo Dean Colpitts, director de tecnología del grupo de TI de miembros. ‘Magic cuidó de nosotros y de nuestros clientes. Me decepciona que lo hayan reemplazado… Magic fue un apasionado defensor de los clientes y socios de las PYMES. Lo extrañaremos’.
Maciek “Magic” Szczesniak, vicepresidente global de PYMES y mercado mediano de Hewlett Packard Enterprise, veterano de 25 años de HPE y querido defensor del mercado de PYMES, es reemplazado por el director de ventas para PYMES de Aruba EMEA (Europa, Medio Oriente y África), Lorenzo Piro.
“Lorenzo es un catalizador para la transformación”, dijo HPE en una publicación en su página de LinkedIn HPE Engage and Grow. “En su puesto anterior en HPE, tuvo la oportunidad de construir el negocio de PYME de Aruba en EMEA desde cero. Junto con su equipo inclusivo e internacional, creó programas de ventas, influyó en el desarrollo de productos y la estrategia de marketing. Las PYMES-MM son un segmento clave para HPE y el enfoque de Lorenzo será impulsar el crecimiento de HPE en colaboración con los socios de canal».
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Piro, que vive en Bélgica, no estuvo disponible para comentar sobre su nuevo rol y el impacto que tendría en sus socios.
Tampoco se pudo contactar a Szczesniak para hacer comentarios, pero HPE confirmó que ya no está en la empresa. En su perfil de LinkedIn, Szczesniak dijo que es responsable de una organización con más de 500 empleados, con ingresos para PYMES de HPE de más de 2 mil millones de dólares.
Szczesniak, que ha liderado el resurgimiento de las ventas de las PYMES a través de distribuidores en los últimos años, dijo a principios de este año en un seminario en la Escuela Foster de Transformación Empresarial de la Universidad de Washington que su sueño era tener socios que proporcionaran la transformación de TI a los 350 millones de personas. pequeñas empresas en todo el mundo. el mundo. “Quiero transformar digitalmente a estos 350 millones de pymes”, afirmó. “Esta es una gran oportunidad para nosotros. Tengo 11 años para hacerlo. Aún soy joven. Espero poder hacerlo antes de jubilarme».
Los socios de HPE dijeron a CRN que Piro tiene un papel importante que desempeñar, dada la energía, el impulso y la determinación que Szczesniak, ampliamente conocido por su apodo Magic, ha aportado al trabajo de las PYMES a nivel mundial.
Dean Colpitts, director de tecnología del proveedor canadiense de soluciones Members IT Group, Moncton, New Brunswick, un importante socio de HPE GreenLake, dijo que Magic ha sido un extraordinario defensor de las PYMES que ha dado un paso adelante una y otra vez para representar a los socios y clientes de las PYME.
“Cuando había un problema, Magic estaba ahí para luchar por nosotros, tratando de armar un infierno para conseguir lo que necesitábamos para cambiar”, dijo Colpitts. “Estamos perdiendo un campeón para la comunidad de socios. Magic cuidó de nosotros y de nuestros clientes. Me decepciona que lo estén reemplazando. Le dio a HPE una presencia para las PYMES en todas partes, desde eventos hasta LinkedIn. No entiendo por qué HPE hizo esto. Magic fue un apasionado defensor de los clientes y socios de las PYME. Lo extrañaremos».
Colpitts recordó que Magic dio un paso adelante en mayo pasado para ayudar a los socios de las PYMES a abordar los cambios de productos que podrían afectar negativamente a los clientes y proveedores de soluciones. «Magic ha planteado nuestras preocupaciones y resuelto problemas en beneficio de los socios y clientes de las PYMES», afirmó.
El consejo de Colpitts para Piro: “Sal y asegúrate de interactuar con tus socios. Definitivamente tiene grandes zapatos que llenar.
Pat Turney, director de relaciones con socios de JMARK Business Solutions, Tulsa, Oklahoma, dijo que siempre se puede contar con Magic para dar un paso adelante para los socios de las PYMES.
«Magic siempre ha apoyado el canal, estuvo muy involucrado y enérgico y conoce muy bien a las PYME», dijo Turney. “Tiene una muy buena relación con sus socios. Fue muy receptivo a las necesidades del canal. Siempre ha sido muy receptivo y amable. Hemos visto su impacto. Es un gran recurso para socios de PYMES. No puedo esperar a ver dónde aterriza para poder trabajar con él nuevamente. Extrañaremos la magia».
Turney dijo que Piro tendrá que ponerse al día en el espacio de computación y almacenamiento y también acostumbrarse a trabajar con una base de socios mucho más grande. «Mi consejo para él es involucrarse firmemente con la comunidad de PYME, y eso significa proveedores de servicios administrados», dijo.
A menudo, los ejecutivos que no están familiarizados con el mercado de las PYMES no consideran el mercado de las pequeñas empresas, que se compone principalmente de empresas con 150 puestos o menos, dijo Turney. «La gran mayoría de nuestros clientes son entre 25 y 100 usuarios», dijo. “Trabajamos con todas esas pequeñas empresas. Muchas grandes empresas tienen que ver con el emprendimiento”.
Bart Heungens, director ejecutivo de Bitcon, un consultor de HPE en Bélgica, dijo que Magic es un defensor incansable de los socios de las PYME. «La magia era muy importante para los socios», dijo. “Siempre le digo a HPE que además de las Fortune 500, hay miles de socios centrados en las PYMES. Magic era la única persona dentro de HPE que buscaba socios. Lo amamos. Siempre que había un evento, Magic estaba allí, escuchando las necesidades de los socios de HPE SMB. La magia siempre ha llevado nuestras preocupaciones a lo más alto. Tiene muchos seguidores y gente que lo quiere. Fue una de las pocas personas dentro de HPE que realmente escuchó los aspectos S y M del espacio SMB”.
Heungens dijo que también conoce a Piro como un gerente experimentado y capaz. Dicho esto, el «mayor desafío» de Piro será ponerse al día en computación, almacenamiento y GreenLake como servicio. “Tengo plena confianza en que podrá hacerlo. Magic tuvo esa experiencia. (Piro) definitivamente tendrá que recuperarse”, afirmó.
El nombramiento de Piro se produce mientras Gilles Thiebaut, vicepresidente senior de HPE, supervisa el ecosistema global de socios de ventas de HPE y reúne un nuevo equipo global.
En mayo, Thiebaut nombró a Ulrich Seibold, un veterano de 39 años de HP/HPE que había liderado el negocio de GreenLake en Europa, como nuevo vicepresidente global de ventas de HPE para socios y proveedores de servicios de GreenLake.
En agosto, Thiebaut nombró a Simon Ewington, un veterano de 27 años en HP/HPE, líder global del ecosistema de socios y canales.
Además, en junio, HPE Aruba nombró a Lena Skov, veterana de cuatro años en Aruba, como su nueva vicepresidenta de canales globales.
Piro comenzó a trabajar en HP como especialista en ventas en red en 2011. En 2015, se convirtió en gerente de categoría en Aruba y dejó ese trabajo para convertirse en gerente de desarrollo comercial de EMEA para Aruba.
En su perfil de LinkedIn, Piro dijo que es responsable de garantizar que las PYMES y el mercado medio estén alineados con los «objetivos comerciales más amplios, las carteras de soluciones y las carteras de soluciones de HPE y garantizar que se cumplan y/o superen todos los objetivos de ventas e ingresos».
HPE dijo que Piro, que habla cuatro idiomas con fluidez: francés, italiano, holandés e inglés, comenzó su carrera «enseñando música a niños, compartiendo la alegría de las melodías con la próxima generación».
Cuando era más joven, dijo HPE, Piro soñaba con convertirse en astronauta. Ahora, HPE dijo que está entusiasmada por “explorar nuevas fronteras e impulsar las actividades de ventas con el mismo entusiasmo y curiosidad”.
