Este fue el pregunta que tuve que responder cuando comencé las primeras campañas de adquisición paga en Postmates en 2018. Mucho antes de que recibiéramos nuestra infusión masiva de financiamiento, por un total de $ 763 millones en seis rondas, yo era responsable de construir una estrategia que nos brindaría lecciones valiosas y ser lo más eficiente posible.
Hoy en día tenemos una gran variedad de canales a los que podemos enviar nuestro dinero publicitario con la esperanza de atraer clientes leales para nuestras nuevas empresas.
Las preguntas entonces pasan a ser:
- ¿Qué canales debería explotar una startup?
- ¿Cómo se debe crear un presupuesto?
- ¿Cuáles son las pruebas más importantes en las primeras etapas?
Estoy aquí para responder estas y otras preguntas mientras creo un presupuesto simulado de $10,000 para comenzar sus esfuerzos de adquisición paga.
¿Por qué canal empezar?
Sin saber nada sobre su startup o lo que está tratando de vender, puedo decir con confianza que Google o Meta serán excelentes canales pagos para las pruebas iniciales. Representan el duopolio de la publicidad paga por una multitud de razones, incluido el hecho de que ambas contienen sólidas capacidades de segmentación, varios tipos de campañas y las audiencias que las siguen.
En los primeros días de su startup, es importante ser lo más eficiente posible, no sólo con este presupuesto de $10,000, sino también con su tiempo.
Para evitar más conjeturas, he compilado una lista de preguntas que debes hacerte al determinar qué canal seleccionar para tu startup:
- ¿En qué canal puedo encontrar a mi público objetivo?
- ¿Mi producto o servicio está basado en el descubrimiento?
Supongamos que es propietario de una startup de mercado donde la gente vende sus relojes de lujo de marcas como Rolex o Patek Philippe. El público objetivo de los compradores de relojes se puede encontrar en Meta o Google y este mercado no se basa en el descubrimiento.
Un ejemplo de una startup basada en el descubrimiento sería un nuevo tipo de calcetín que contenga bolsillos. Es un ejemplo extremo, pero se utiliza para dejar claro que alguien no lo buscará y es necesario destacarlo en sus redes sociales para que lo «descubran».
Ahora que ha seleccionado sus canales, veamos un ejemplo simulado de cómo gastar sus primeros $10,000.
Cómo asignar su presupuesto de marketing simulado de 10.000 dólares
Asignar sus primeros $10,000 de inversión publicitaria no es demasiado complicado, pero hay algunas variables que debe tener en cuenta para utilizar este dinero en el futuro. Es fundamental garantizar que los $10,000 incluyan lo siguiente:
