Una de las personas que presentó con éxito una demanda contra la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) para cambiar las comisiones inmobiliarias ha cofundado una nueva empresa inmobiliaria.
Todo comenzó en 2017, cuando Josh Sitzer y su esposa pusieron a la venta su casa en Kansas City. La pareja estaba frustrada por tener que pagar una comisión del 3% al agente del comprador.
«Debido a la estructura anticompetitiva de la industria antes de la demanda, yo, como vendedor, me vi obligado a pagar el 3% del precio de venta de mi casa a un agente del comprador para lograr una venta exitosa», dijo. dijo a TechCrunch. «Si bien contratar agentes es una opción para muchos, no creo que nadie deba sentirse intimidado para pagar por servicios no deseados debido a prácticas industriales desleales», añadió.
Sitzer compartió su frustración con su vecino, que era un abogado con experiencia en el asunto. En 2019, él y otros propietarios habían presentado una demanda colectiva (Moehrl et al. contra la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, et al.) contra la NAR. Recibieron un veredicto el año pasado que condujo a un acuerdo a principios de este año que cambiará fundamentalmente la forma en que se venden los bienes raíces residenciales.
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios acordó pagar 418 millones de dólares en daños y perjuicios para resolver las demandas. La asociación también acordó abolir la «Regla de participación» que exigía que los agentes vendedores hicieran una oferta de compensación a los corredores compradores. Entre este y otros cambios de reglas acordados, se espera que el mercado inmobiliario experimente una transformación notable.
«No diría que tenía expectativas al principio, porque ha sido una batalla de altibajos que ha durado años, pero tenía suficiente confianza en mi posición para comprometerme a tomar medidas», dijo Sitzer.
Para aprovechar el nuevo panorama, Sitzer se asoció con Bryce Galen y Neal Batra para fundar una startup llamada Landian, cuyo objetivo es ayudar a los compradores de viviendas a aprovechar el cambio regulatorio resultante de la demanda ofreciendo agentes inmobiliarios con tarifa fija a pedido. El nombre Landian combina las palabras «Tierra» y «Guardián».
Esa startup está emergiendo de las sombras hoy, con una oferta beta, TechCrunch es el primero en informar. El sitio, según sus fundadores, permite a los usuarios importar listados de cualquier sitio inmobiliario y luego reservar un recorrido por la casa o preparar una oferta con un agente local autorizado, sin tener que pagar una comisión.
Los avances tecnológicos de hace años han hecho que sea más fácil para los compradores de viviendas encontrar propiedades que les interese ver o comprar, por lo que muchos consideran anticuado el modelo en el que los agentes de compradores reciben una comisión del 3%. Algunos compradores han argumentado que es injusto pagar una comisión tan alta a un agente cuando ellos mismos han realizado la mayor parte del trabajo de investigación.
Los compradores tienen la opción de pagar a la carta la oferta de Landian: $49 por cada visita a la casa y $199 por una sesión de preparación de la oferta. Si desean más ayuda, pueden aceptar pagar una tarifa fija de $1,799, que incluye hasta cinco visitas domiciliarias y dos sesiones de preparación de ofertas, con servicios adicionales disponibles a la carta. Pero sólo tienen que pagar al cierre. Entonces, si no terminas comprando una casa a través de Landian y te comprometes con ese acuerdo, no debes nada, dijo Galen.
“Con Landian, los compradores de viviendas están protegidos de la nueva realidad de tener que pagar tarifas de bolsillo exorbitantes que afectan los costos de cierre”, dijo Galen, quien anteriormente fundó la empresa de tecnología financiera Zero, que fue adquirida por Avant en 2021. acercarse al agente de un comprador de la misma manera.»
Según Galen, muchos operadores tradicionales de la industria, como Redfin y Zillow, no tienen incentivos para cambiar su modelo de precios.
«Debido a que Zillow y Redfin y este tipo de antiguas empresas de tecnología inmobiliaria han prosperado y crecido en un mundo donde el agente del comprador obtiene el 3%, no están impulsando el cambio aquí», dijo Galen a TechCrunch. «Es una nueva ola de empresas emergentes como Landian que esperamos que impulsen el cambio».
Batra está de acuerdo.
«Mi apuesta es que tras el acuerdo de NAR, la mayoría de los agentes pasarán de depender únicamente del modelo tradicional basado en la especulación y comisiones más altas a incorporar el modelo landiano de tarifa fija», dijo.
La startup con sede en Nueva York aún no ha recaudado capital externo y hasta ahora opera únicamente con dinero de amigos y familiares. Está en proceso de levantar una ronda previa a la semilla.