A pesar de un aumento en los ingresos anualizados, OpenAI está acelerando su paso hacia la comercialización bajo la presión de los altos costos de energía informática y el gasto de efectivo, introduciendo modelos publicitarios y contratando en gran medida a ex empleados de $Meta Platforms (META.US)$. Esta organización que alguna vez fue sin fines de lucro ahora parece gravitar inevitablemente hacia la lógica operativa de los gigantes de las redes sociales.
Según las declaraciones de la directora financiera Sarah Friar la semana pasada, los ingresos anualizados de OpenAI para 2025 superaron los $20 mil millones, un aumento significativo de los $6 mil millones en 2024. Sin embargo, la compañía quemó alrededor de $8 mil millones en efectivo durante 2025. Para llenar el déficit de financiación, OpenAI anunció la semana pasada que comenzaría a ofrecer anuncios a algunos usuarios estadounidenses dentro de ChatGPT, lo que marca un alejamiento de su resistencia anterior a un modelo publicitario.
Este giro estratégico va acompañado de cambios notables en la composición de la plantilla. Los datos muestran que OpenAI está contratando agresivamente empleados de Meta, lo que genera preocupaciones en el mercado de que ChatGPT pueda emular el enfoque de Facebook en maximizar la participación de los usuarios y el tiempo invertido. Además, según Chris Lehane, director de políticas de OpenAI, la compañía está en camino de lanzar su primer dispositivo de hardware en la segunda mitad de 2026, ampliando aún más su presencia comercial.
Los inversores son optimistas en cuanto a que OpenAI diversificará sus ingresos a través de la publicidad y competirá con Google. Sin embargo, los analistas advierten que la introducción de un modelo publicitario podría remodelar las estructuras de incentivos de las plataformas de IA. A medida que la empresa pasa de sus orígenes sin fines de lucro a un enfoque orientado comercialmente, el mercado está observando de cerca para ver si podría sacrificar la privacidad del usuario o explotar algoritmos para cultivar los hábitos de los usuarios en busca de ingresos publicitarios.
La ansiedad por los ingresos y el “último recurso”
El comentario de Bloomberg señaló que el director ejecutivo de OpenAI, Sam Altman, había descrito la publicidad gráfica como el «último recurso» de la compañía en 2024. Sin embargo, después de gastar alrededor de $ 8 mil millones en efectivo en 2025, este momento claramente ha llegado.
Aunque la directora financiera Sarah Friar enfatizó que el crecimiento de los ingresos está estrechamente relacionado con la expansión de las capacidades informáticas, los enormes gastos asociados con la construcción de la infraestructura informática han obligado a la empresa a buscar nuevas fuentes de financiación.
Para OpenAI, ingresar a la publicidad en línea, uno de los modelos de negocios más exitosos de la historia, representa una opción racional para aliviar las presiones financieras.
Al mostrar anuncios publicitarios en la versión gratuita de ChatGPT y en algunos niveles pagos (por ejemplo, mostrar anuncios de salsa picante cuando los usuarios preguntan sobre la cocina mexicana), OpenAI pretende monetizar sin interferir directamente con el contenido de la conversación. Sin embargo, la velocidad de este cambio estratégico pone de relieve la urgencia financiera que enfrenta la empresa.
La “caza furtiva” de Silicon Valley y la tendencia hacia la “metaficación”
La estrategia de reclutamiento de talentos de OpenAI revela su posible dirección operativa. Según datos de The Information, en octubre pasado, alrededor de 630 ex empleados de Meta trabajaban en OpenAI, lo que representa el 20% de su fuerza laboral total de alrededor de 3.000 empleados.
Como gigante de las redes sociales, Meta tiene una experiencia que define la industria en la optimización de algoritmos para mejorar la participación de los usuarios y ha utilizado con éxito modelos basados en inteligencia artificial para mantener la eficiencia de su negocio publicitario después de que Apple revisó sus políticas de privacidad.
Bloomberg señala que el importante esfuerzo de OpenAI para reclutar talento especializado de Meta sugiere que podría aprender cómo aumentar el valor empresarial mediante la optimización de algoritmos. A pesar del compromiso de OpenAI de no vender los datos personales de los usuarios, con el apoyo de ex empleados de Meta, el mercado tiene motivos para especular que OpenAI adoptará técnicas de modelado avanzadas similares para una orientación precisa de los anuncios.
Compromiso de privacidad y caja negra algorítmica
OpenAI ha prometido públicamente que no «optimizará la duración de la sesión del usuario ChatGPT», lo que significa que no engañará deliberadamente a los usuarios para que pasen más tiempo en la aplicación viendo anuncios.
Sin embargo, este compromiso parece frágil y difícil de regular frente a un modelo de negocio centrado en la publicidad. La experiencia en las redes sociales muestra que la participación se correlaciona muy positivamente con los ingresos: Meta logró un aumento del 22 % en los ingresos por publicidad en el segundo trimestre de 2025, impulsado por solo un aumento del 8 % en la participación de los usuarios.
Los analistas creen que, dada la naturaleza opaca de las operaciones del modelo de OpenAI, los investigadores externos tendrán dificultades para detectar si la empresa está refinando sus modelos para aumentar la rigidez del usuario. Los modelos de lenguaje grandes tienden inherentemente a utilizar un lenguaje antropomórfico como «Estoy escuchando» o usuarios más halagadores; Los pequeños ajustes a estas funciones para extender los tiempos de interacción del usuario serían difíciles de notar para los externos, pero podrían aumentar significativamente el valor del inventario de anuncios.
Gravedad irresistible
Actualmente, ChatGPT cuenta con una enorme cantidad de tráfico. Según los últimos datos de OpenAI, 900 millones de personas interactúan semanalmente con el bot, con una duración media de sesión de entre 15 y 20 minutos, y los usuarios regresan varias veces al día, lo que lo hace muy atractivo para los anunciantes.
El análisis de Bloomberg señala que a medida que aumenten las presiones financieras, a Altman le resultará difícil resistir la atracción gravitacional del modelo publicitario, es decir, evitar el uso de mecanismos adictivos que impulsan los juegos móviles y las plataformas de redes sociales actuales.
La historia muestra que la publicidad tiende a remodelar las plataformas de Internet. OpenAI está optimizando para grupos de usuarios que no pueden pagar la tarifa de suscripción mensual de $20, incluidos muchos jóvenes. Esto podría llevar a ChatGPT a evolucionar de una simple herramienta auxiliar a un producto diseñado para cultivar los hábitos de los usuarios y, en última instancia, parecerse cada vez más a Facebook en su camino hacia la comercialización.
Editor/Riso
