Un famoso proverbio japonés dice: «La visión sin la acción es una ensoñación. La acción sin visión es una pesadilla».
Pregunte a cualquier inversor qué hace que una startup tenga éxito, y la mayoría le dará una respuesta que incluye las palabras «producto» o «ejecución», y a menudo una combinación de ambas. Tener un gran producto junto con el modelo de negocio adecuado y el equipo para ejecutarlo son los elementos fundamentales para el éxito de una startup. La relación entre el producto y la ejecución es como los neumáticos de un coche: uno necesita al otro para llegar a su destino.
Identificar la posición de Producto/Ejecución de su empresa desde el principio puede marcar el rumbo para un camino más fácil hacia el crecimiento y la financiación. Puede servir tanto a las startups que buscan formas de mejorar sus posibilidades de financiación, como a los inversores que buscan evaluar rápidamente una startup para invertir.
El mapa del Cuadrante de Producto/Ejecución proporciona un marco útil para la evaluación de las startups en sus primeras etapas (Pre Serie-A) y para identificar las áreas de debilidad, ya sea en el lado del Producto o de la Ejecución, que deben ser abordadas con el fin de llevar a la empresa al siguiente nivel.
La puntuación del producto representa elementos que son exclusivos del ajuste producto-mercado, independientemente del potencial de ejecución representado por esta startup en particular: el problema abordado, la solución propuesta, el tamaño del mercado, el panorama competitivo, las barreras de entrada y la posición de la propiedad intelectual (PI).
La puntuación de ejecución representa elementos que son únicos para el potencial de ejecución de esta startup en particular, independientemente del producto específico en el que están trabajando: la fuerza del equipo, la experiencia previa de la startup, las habilidades de recaudación de fondos, el modelo de negocio, la tracción del producto y la estrategia de monetización.
Ruta A – Pasar de novato a All Star: Los novatos pueden intentar ascender en diagonal, trabajando tanto en el Producto como en la Ejecución al mismo tiempo (Ruta A). Las All Stars se encuentran en la mejor posición cuando se trata de obtener una alta puntuación tanto en Producto como en Ejecución. Estas empresas están preparadas para la financiación de la Serie A, que es el objetivo de la mayoría de las startups en fase inicial. Aunque esto podría parecer la forma más eficiente de ascender, no es factible en la mayoría de los casos, ya que la mayoría de las startups carecen de recursos para invertir en ambas cosas. Con mucha más frecuencia, las empresas se mueven gradualmente: primero en el cuadrante de los visionarios o de los buscavidas, y desde ahí es más fácil acercarse a la zona de las estrellas.
Camino B – Pasar de novato a visionario: Si los recursos son escasos, las empresas pueden empezar por ascender al cuadrante de los visionarios. Los visionarios son empresas que puntúan bajo en Ejecución y alto en Producto. Este movimiento es más adecuado para las empresas que pueden mejorar más fácilmente las áreas clave relacionadas con su Producto. Un área clave que se ha descubierto que tiene el mayor impacto en la puntuación de Producto es el desarrollo de una cartera de propiedad intelectual, solicitando patentes o marcas, o tomando medidas más fuertes para proteger los secretos comerciales. Esto crea una base de activos de PI que da a las empresas un impulso inmediato en la valoración, y las hace más financiables para los inversores.
Vía C – Pasar de novato a buscavidas: Ante la escasez de recursos, las empresas también pueden moverse primero en la dirección del cuadrante Hustler. Los buscavidas son empresas que tienen una puntuación alta en Ejecución y baja en Producto. Este movimiento es más adecuado para las empresas que pueden mejorar más fácilmente las áreas clave relacionadas con su puntuación de Ejecución. Un área clave que se ha descubierto que tiene el mayor impacto en la puntuación de Ejecución es el perfeccionamiento del modelo de negocio y la planificación financiera, que establece la hoja de ruta para el crecimiento de los usuarios y la monetización. Contar con un gran equipo es fundamental para la ejecución, pero no siempre es fácil conseguir los mejores talentos antes de la serie A. Sin embargo, si el equipo muestra una buena comprensión de la economía del usuario, incluyendo lo que se necesita para adquirir y monetizar los usuarios, esto puede ayudar a convencer a los inversores para financiar la empresa.
En conclusión, aunque las empresas situadas en los Cuadrantes inferiores deberían aspirar, en general, a ascender hacia la posición de «Todo Empieza», no todas consiguen llegar hasta el final. Es importante recordar que cualquier cambio es preferible a permanecer en el Cuadrante de Novatos. Esto mejora la capacidad de financiación de tu startup y tus posibilidades de éxito.
