En enero, el Instituto Indio de Tecnología (IIT) de Mandi fue seleccionado como uno de los 18 emplazamientos de todo el país para crear incubadoras de empresas tecnológicas en el marco de la iniciativa gubernamental «Start-Up India». El principal instituto está trabajando ahora en su nueva incubadora de empresas tecnológicas, denominada IIT Mandi Catalyst.
El IIT de Patna ha recibido recientemente un total de 47,1 millones de rupias del departamento de electrónica y tecnología de la información del gobierno central y del gobierno de Bihar para crear una incubadora …
La red Entrepreneur Insider es una comunidad online en la que las personas más reflexivas e influyentes de la escena de las startups de Estados Unidos aportan respuestas a preguntas oportunas sobre emprendimiento y carreras profesionales. La respuesta de hoy a la pregunta «¿Cómo sabes que es el momento de abandonar tu idea de startup?» está escrita por Michael Maven, fundador de Carter & Kingsley.
La mejor manera de que los fundadores comiencen la vida de una startup es buscar un reflejo positivo del mercado sobre sus ideas.
Las startups suelen fracasar porque los miembros del equipo se olvidan de probar el mercado para validar su idea y no buscan una demanda medida de su solución. En cambio, empiezan a construir su producto el primer día.
Si te encuentras en una posición en la que estás considerando abandonar tu idea de startup, es probable que hayas empezado a construir tu producto antes de saber que había realmente una demanda para tu solución.
¿Y ahora qué? En primer lugar, ¿cuál es su situación? Si tu tasa de consumo te acerca demasiado al final de la vida de tu empresa, puede que no tengas muchas más opciones. Más financiación es una opción en este punto, pero tendrás que explicar qué vas a hacer de forma diferente.
Si tienes espacio para operar, es genial. Lo ideal es que cambies rápidamente a un modelo en el que tu progreso se mida por lo que estás aprendiendo sobre tu mercado. Deja de medir tu progreso mirando cuánto de tu producto se construyó hoy, porque claramente no sabes si hay un ajuste todavía.
Desgraciadamente, no soy ajeno a un negocio que fracasa -dos, de hecho-. Pero, ¿cómo sabía que no iban a ninguna parte?
Con mi primer negocio, descubrí que estaba enamorado de mi propia idea. Si miramos las cifras mensuales, no hubo mucho interés después de que introdujera el producto en el mercado. Aunque me sorprendió (porque seguramente mi propia idea era lo mejor de la historia), no podía negar la verdad que tenía delante.
Con el segundo, descubrí que en realidad no estaba ofreciendo una diferencia percibida con mi producto. No era más que uno de los miles de negocios que ofrecían un servicio que ya existía, al menos en la mente de los clientes.
En ambos casos, ninguna pasión o determinación habría salvado el negocio. Al final, me vi obligado a prestar atención a los números y a ser objetivo, aunque fuera doloroso admitir que estaba fracasando.
Es muy importante que todas las empresas tengan un cuadro de mando que muestre el progreso actualizado. Necesitas que tu equipo se comprometa y esté de acuerdo en que las decisiones futuras se basen en los datos del cuadro de mando, y no en cosas intangibles como la pasión, las creencias y los sentimientos viscerales basados en el último artículo de TechCrunch.
También debes saber cómo se supone que deben ser tus números y asegurarte de que tu progreso actual se ajusta a ellos. Por ejemplo, si necesitas tener conversiones del 8% pero sólo eres capaz de alcanzar el 3% después de múltiples cambios en el desarrollo del producto, entonces sabes que es el momento de abandonar tu idea.
Afortunadamente, empecé joven, así que después de mis fracasos y más experiencia, finalmente construí dos empresas que tuvieron un crecimiento saludable.
Mi equipo y yo construimos CatchAndRetain haciendo algo que muchos equipos han hecho para convertir sus nuevas empresas en negocios sostenibles. Nos centramos en un problema del mundo real que estábamos experimentando de primera mano: convertir los visitantes actuales del sitio web en más ingresos.
Teníamos una red de sitios de productos a los que comprábamos tráfico. Aunque éramos rentables, pagábamos por publicidad y teníamos una tasa de rebote del 53%. Tampoco teníamos un sistema real para captar clientes potenciales y traerlos de vuelta a nuestro sitio web, y no estábamos trabajando para aumentar nuestra tasa de retención.
Básicamente, estábamos tirando la mitad de nuestro presupuesto para publicidad, lo que nos dejaba en una posición mucho más débil frente a nuestra competencia.
Así que hablamos con diferentes organizaciones y nos dimos cuenta de que era un problema común. Pero lo más importante es que las empresas estaban dispuestas a pagar por una solución medible que funcionara para superar estos problemas. Así que terminamos desarrollando una solución gestionada que convierte con éxito más visitantes del sitio web en ventas tangibles al reducir todos los problemas anteriores que habíamos identificado en nuestros propios sitios web. Incluso conseguimos una financiación temprana a cambio de un acceso anticipado a nuestra solución desarrollada, que acabó funcionando.
Pero sólo construimos una solución después de conocer nuestro mercado y los problemas que los clientes potenciales estaban dispuestos a pagar para eliminar. Nunca es demasiado tarde para hacerlo.
