
Enloqueciendo
Ravlling ayuda a los viajeros conscientes del medio ambiente a encontrar y reservar viajes ecológicos en el norte de Europa.
Fundada en 2022, Ravlling está formada por un equipo de ocho personas y tiene su sede en los Países Bajos. La plataforma tiene como objetivo facilitar la búsqueda de opciones de viaje sostenibles ofreciendo opciones seleccionadas e inspiración.
¿Cuál es su discurso de 30 segundos para los inversores?
¿Estás listo para revolucionar los viajes sostenibles? En Ravlling, ayudamos a los viajeros con conciencia ecológica a encontrar y reservar viajes ecológicos en el norte de Europa, garantizando un impacto positivo tanto en el medio ambiente como en las comunidades locales. Nuestra tecnología de vanguardia impulsa una innovadora plataforma de búsqueda de viajes, que ofrece las mejores opciones sostenibles y al mismo tiempo apoya a organizaciones benéficas locales. Únase a nosotros para transformar la industria de viajes con nuestro enfoque tech4good, creando valor tanto para viajeros como para inversores.
Describe los aspectos comerciales y tecnológicos de tu startup.
La magia detrás de Ravlling reside en su plataforma de software inteligente. Ayuda a examinar toneladas de datos de diferentes fuentes utilizando tecnología avanzada que es fácil de escalar. Hemos adoptado tecnología de búsqueda de vectores y bases de datos de gráficos de vanguardia como piedra angular de nuestra plataforma, combinada con la última tecnología en inteligencia artificial. Este marco único ayuda a Ravlling a conectar las preferencias personales con los destinos, experiencias y estancias correspondientes (preocupados por los viajes). Esto significa que los viajeros pueden introducir criterios de búsqueda lo más amplios posible.
A diferencia de las búsquedas tradicionales de palabras clave, nuestro sistema comprende la intención detrás de las consultas, lo que permite obtener resultados más precisos y relevantes. Aprovechando esta tecnología y nuestra extensa base de datos, Ravlling ofrece a los viajeros ideas nuevas y sorprendentes para su próximo destino de vacaciones. Con cada reserva de viaje consciente, disminuye el sobreturismo dañino.
Ravlling se destaca por mantener costos bajos en comparación con otras plataformas de viajes obsoletas que se ocupan de sistemas heredados. Combinar los últimos conocimientos científicos con modelos de negocio adaptables nos brinda una clara ventaja.
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Por cada reserva, Ravlling realiza una donación a varias organizaciones benéficas asociadas en cada destino que aparece en nuestro sitio web.
Por favor proporciónenos su análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas) de la empresa.
Nuestro punto fuerte es la extrema escalabilidad de nuestro concepto de negocio y la tecnología subyacente. El esfuerzo y los costos operativos son fraccionarios en comparación con la escalabilidad de acomodar a los viajeros en su búsqueda y expandirse a otros destinos y grupos de productos, como transporte, paquetes y tours de varios días. Ravlling ha transformado la personalización para audiencias masivas, un requisito previo para tener un impacto positivo significativo.
La debilidad de Ravlling es el modesto margen por viajero en un mercado donde el coste por adquisición se está disparando. Por otro lado, la industria de viajes representa miles de millones y la “parte del pastel” de los viajes conscientes está creciendo exponencialmente.
La verdadera oportunidad está en recoger los intentos y fracasos de sostenibilidad de las principales plataformas en los últimos años. La tecnología de Ravlling ofrece una solución muy esperada, ya que nuestra plataforma realmente guía e inspira a los viajeros a transformar sus viajes en una fuerza para el bien. Nuestro enfoque se centra en la honestidad y la transparencia, garantizando que los viajeros puedan tomar decisiones informadas e impactantes.
Nuestro desafío radica en la evolución de la narrativa cultural en torno a los viajes conscientes. Esta tendencia podría llegar a un extremo en el que los viajes transfronterizos se estigmaticen o, más comúnmente, en que el sentimiento predominante de “vergüenza de volar” desaliente los viajes aéreos. Tales cambios podrían socavar los importantes impactos positivos que los viajes pueden y deben tener en las comunidades, las culturas y la difusión del turismo locales.
¿Qué problemas de viajes está tratando de aliviar tanto desde la perspectiva del cliente como de la industria?
Los viajeros conscientes del impacto de sus vacaciones tienen dificultades para buscar y encontrar lugares que se adapten a sus necesidades. La industria tiende a centrarse en el 1% de los destinos que captan el 99% de todos los turistas, pasando por alto el impacto negativo en la comunidad local y el medio ambiente. Nuestro objetivo es difundir el turismo, apoyar a los locales y las comunidades, proteger el patrimonio cultural y estimular la biodiversidad.
Ahora que tienes el producto, ¿cómo conseguirás muchos clientes?
Al igual que el turismo tradicional, los volúmenes de búsqueda en línea están dominados por una larga cola de consultas con intención de compra baja a media. La plataforma de Ravlling está diseñada para aprovechar este patrón, generando tráfico a través de resultados de búsqueda orgánicos en esta larga cola. Esta estrategia no solo impulsa el crecimiento orgánico, sino que también aprovecha palabras clave accesibles para atraer y convertir a los viajeros en clientes listos para comprar. Nuestro enfoque de comercialización se ve reforzado aún más por una narración convincente en las redes sociales y blogs, fortalecida por la influencia de personas influyentes en viajes.
Cuéntanos qué proceso seguiste para establecer una necesidad real para tu empresa y a qué tamaño de mercado te diriges.
Al explorar y diseñar Ravlling, adoptamos un enfoque centrado en el ser humano para comprender las necesidades del público objetivo informado y conocedor a través de entrevistas, validación y prueba de diseños y conceptos. La primera versión de Ravlling se lanzó en enero de 2023, lo que nos permitió aprender y actualizar a la versión recientemente actualizada.
Desde el punto de vista económico, hemos seleccionado los destinos turísticos de la plataforma en función de los flujos de tráfico nacionales y transfronterizos que representan un valor monetario anual de 3.500 millones de euros.
¿Cómo y cuándo ganarás dinero?
Como plataforma de marketing de afiliación, obtenemos nuestros ingresos de las comisiones sobre las reservas consumidas de tours, experiencias, actividades y alojamiento. Desde el lanzamiento de Ravlling en 2023, hemos podido aumentar nuestros ingresos con un crecimiento mensual de dos dígitos.
¿Cuáles son las experiencias y resultados obtenidos en el pasado por el equipo fundador?
El equipo fundador está formado por un equipo experimentado y complementario de ex ejecutivos de viajes, diseño y tecnología. Roy Scheerder (CEO) fue director comercial de Transavia Airlines y director digital del Royal Schiphol Group. Karmen Kekic (CPO) ha liderado proyectos de diseño e innovación para marcas familiares, Heini Withagen (CTO) creó y dejó una gran agencia de Internet y tiene un doctorado. Claire Dussenbroek (CMO) es una directora de negocios con experiencia en la industria de servicios financieros y una emprendedora de impacto social.
¿Cómo ha abordado la diversidad y la inclusión dentro de su empresa?
El turismo inclusivo es un pilar de nuestra filosofía de viaje consciente. Seleccionamos meticulosamente experiencias y alojamientos en función de su accesibilidad para viajeros con discapacidades. Reconociendo que a menudo se pasa por alto la diversidad y la inclusión en el turismo, nos comprometemos a tomar medidas significativas para abordar esta brecha y promover viajes inclusivos para todos.
¿Cuál ha sido la parte más difícil de fundar la empresa hasta ahora?
Equilibrar los viajes conscientes, el comercio y la experiencia del usuario presenta desafíos naturales. Hemos trabajado diligentemente para encontrar el equilibrio óptimo, integrando estas dimensiones en un concepto holístico que se alinee con las necesidades actuales del mercado. Nuestros esfuerzos continuos garantizan que cumplimos con las expectativas de los viajeros y al mismo tiempo promovemos la sostenibilidad y las interacciones fluidas con los usuarios.
Las nuevas empresas de viajes suelen tener dificultades para generar impacto. ¿Por qué deberías estar tú entre las afortunadas?
Si bien nuestro objetivo es lograr una posición significativa en el mercado de viajes europeo, adoptamos una postura conservadora en términos de gestión de nuestra pista financiera. Esperamos alcanzar una posición de impago viva para finales de año. Paralelamente, desarrollamos oportunidades de crecimiento autofinanciadas con sólidas evidencias de retornos comerciales.
Dentro de un año, ¿en qué estado crees que estará tu startup?
Dentro de un año, imaginamos que nuestra startup prosperará, habiendo crecido de manera eficiente con nuestros recursos disponibles. El espacio de viaje consciente habrá evolucionado significativamente y los viajeros europeos reconocerán a Ravlling como la solución ideal para sus necesidades hasta ahora no satisfechas.
¿Cuál es su objetivo final (cotización en bolsa, adquisición, crecimiento y retención privada, etc.)?
Nuestro objetivo final es impulsar un cambio significativo en el mercado de viajes hacia la adopción de viajes conscientes. Si bien estamos comprometidos a crear un impacto sustancial de forma independiente, reconocemos que asociarnos con un aliado estratégico en el futuro podría acelerar nuestro crecimiento y amplificar nuestra influencia. Ya sea a través de adquisiciones o colaboración, nuestro objetivo es lograr la escala y el impacto necesarios para transformar la industria.
Plataforma de innovación Phocuswright
Phocuswright Innovation es una plataforma que fomenta una comunidad vibrante e interconectada de innovadores, nuevas empresas, inversores y líderes de opinión que contribuyen al desarrollo general de un ecosistema de innovación en la industria de viajes. Usando este enlace, las startups pueden descubrir todos los eventos y programas relacionados con la innovación de Phocuswright y PhocusWire.