El director ejecutivo de OpenAI, Sam Altman, está en su era de acuerdos.
Altman comenzó la semana anunciando un acuerdo exitoso con AMD para sus chips de IA.
Esto sigue a acuerdos masivos de infraestructura de IA y cibernéticos con gigantes tecnológicos como Nvidia, CoreWeave y Oracle, que elevaron el valor de los acuerdos de OpenAI a 1 billón de dólares solo este año.
Aquí hay tres cosas que aprendimos esta semana sobre la estrategia de negociación de acuerdos de Altman para OpenAI.
OpenAI no ha terminado con los acuerdos
Los 800 millones de usuarios activos semanales de ChatGPT de OpenAI lo sitúan muy por delante de sus rivales. Su avalancha de acuerdos consolida su posición en el corazón del auge de la inteligencia artificial.
Y Altman no parece haber terminado.
«Colaboraremos con mucha gente», dijo Altman a «The A16z Podcast» en un episodio que se emitió el miércoles. «Debería esperar mucho más de nosotros en los próximos meses».
Altman describió los acuerdos recientes como una «apuesta de infraestructura muy agresiva» y dijo que la razón detrás de esto era que la apuesta era tan grande que OpenAI necesitaba «toda la industria, o una gran parte de la industria, para respaldarla».
Añadió que si la capacidad de su modelo de IA alcanza el nivel esperado por OpenAI, entonces «el valor económico que se encuentre allí puede llegar muy, muy lejos».
En una entrevista publicada el miércoles con el analista de Stratechery Ben Thompson, Altman dijo que si bien algunos pueden sentir que los acuerdos son demasiado ambiciosos o arriesgados, al final «todos tendrán sentido».
Altman ve la posición de OpenAI en el mercado de otra manera
Los acuerdos de OpenAI le han dado a la compañía vínculos más estrechos con empresas de las que depende para chips y computadoras.
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Es una estrategia con la que Altman dice que no siempre se ha alineado.
Altman dijo a «The A16z Podcast» que «siempre está en contra de la integración vertical», refiriéndose a una situación en la que una empresa controla múltiples partes de su cadena de suministro, como una empresa de teléfonos inteligentes que posee sus propias plantas de fabricación.
«Y ahora creo que me equivoqué», dijo Altman.
Altman dijo que la teoría económica tradicional de las empresas que se especializan en un área y el mercado que las conecta de manera eficiente no se aplicaba completamente a OpenAI, lo que significa que tenía que «hacer más cosas de las que pensábamos para poder cumplir la misión».
Los ingresos de OpenAI compensarán sus grandes apuestas, dice Altman
OpenAI ha estructurado sus operaciones recientes de maneras que los analistas han descrito como circulares o autofinanciadas.
Los analistas de Bernstein dijeron en una nota de investigación de septiembre que el acuerdo de OpenAI para utilizar la inversión de 100 mil millones de dólares de Nvidia para comprar chips Nvidia «probablemente avivará estas preocupaciones mucho más de lo que hemos visto anteriormente».
Esto ha planteado la cuestión de quién pagará en última instancia por estos grandes acuerdos.
La respuesta son los ingresos de OpenAI, dijo Altman a Stratechery.
No está claro cuándo OpenAI podría, si es que alguna vez, ser capaz de hacer esto. La compañía generó ingresos de 4.300 millones de dólares en el primer semestre de 2025 y una pérdida neta de 13.500 millones de dólares, informó The Information el mes pasado.
Altman añadió que cree que OpenAI, que ha recaudado decenas de miles de millones de dólares en financiación, está bien posicionada para ayudar a otras empresas con financiación.
«Estamos trabajando en planes para poder ayudar con la financiación que estas empresas necesitan a esta escala, por delante de los ingresos», dijo a Stratechery.
