La empresa de comercio para creadores LTK cree que plataformas como YouTube y TikTok se encuentran en una desventaja significativa en su camino hacia el marketing de afiliación.
Estas plataformas se centran en gran medida en las compras sociales y han introducido una serie de herramientas y funciones de compras en la aplicación para creadores y clientes. Están presionando a las docenas de empresas emergentes y programas de comercio de creadores y marketing de afiliados que trabajan con personas influyentes y marcas para impulsar las ventas, desde el programa de personas influyentes de Amazon hasta empresas como MagicLinks, ShopMy y LTK.
Allison Yazdian, vicepresidenta senior de crecimiento y éxito de creadores en LTK, dijo a Business Insider que su empresa tiene una ventaja sobre los gigantes tecnológicos que se lanzan al marketing de afiliación porque LTK no está ligada a una sola plataforma, formato o marca.
«La razón por la que LTK ha tenido tanto éxito y seguirá teniendo tanto éxito es porque somos agnósticos», afirmó Yazdian. «Un creador puede mostrar toda su vida. No está dividida entre plataformas».
LTK, conocida formalmente como RewardStyle y LiketoKnow.it, es una plataforma de comercio de creadores y marketing de afiliados para personas influyentes. Un creador puede ganar dinero con LTK de varias formas, desde comisiones de afiliados hasta colaboraciones de marca. La plataforma ofrece a los creadores la posibilidad de crear escaparates desde los que sus seguidores pueden comprar, entre otras herramientas y funciones. La empresa con sede en Dallas fue valorada por última vez en 2.000 millones de dólares en 2021, cuando recaudó 300 millones de dólares de SoftBank.
La plataforma LTK permite a los creadores compartir fotos y vídeos que se pueden comprar. Captura de pantalla/sitio web de LTK
Yazdian señaló que la retirada de empresas tecnológicas como Meta del social shopping es otra señal de las dificultades que enfrentan las plataformas en este sector.
Si bien TikTok Shop ha tenido rápidamente éxito en las compras sociales desde su lanzamiento en los EE. UU. el año pasado, su impulso al comercio electrónico se produjo cuando otras plataformas como Instagram retiraron las funciones de compras nativas.
Mientras tanto, el programa de afiliados de YouTube ha tenido dificultades para popularizarse entre los creadores porque no lo conocen o no ofrece nada diferente a una empresa afiliada que ya utilizan.
“Ves que estas plataformas van y vienen”, dijo Yazdian. «Necesitas un lugar donde, sin importar dónde la gente consuma tu contenido, sepan que pueden encontrarte».
En 2021, YouTube probó silenciosamente su programa de afiliados con un pequeño grupo de creadores. Ahora, la plataforma ofrece una variedad de herramientas de compra, incluido un programa de marketing de afiliados que paga comisiones a los creadores por las ventas que generan a través de enlaces de afiliados en los que se puede hacer clic. Confía en su experiencia de usuario integrada para conquistar a creadores y compradores; Los espectadores pueden ver productos y precios directamente debajo de un vídeo de YouTube sin tener que buscar en la descripción del vídeo, donde se insertan enlaces externos.
Sin embargo, Yazdian dijo que los creadores quieren tener todos sus enlaces de compras en un solo lugar. Los programas de afiliados específicos para minoristas, como los de Target o Walmart, también son demasiado restrictivos porque ofrecen menos productos para promocionar, dijo.
«No querrás estar atado a un solo minorista», dijo Yazdian. «Quieres que sea tu imagen completa».
LTK ha introducido funciones para atraer creadores de programas de marketing de afiliados rivales
LTK ha lanzado una serie de funciones para defenderse directamente de sus rivales.
Los seguidores pueden visitar la página de un creador, LTK Shop, que muestra enlaces a los productos que recomiendan. La tienda muestra un feed de publicaciones que se pueden comprar, desde fotos y videos verticales cortos, similar a un perfil de Instagram. Una función llamada Colecciones permite a los creadores agrupar productos similares en una carpeta u organizar enlaces según una categoría determinada.
LTK también ofrece varias herramientas vinculadas a plataformas específicas para ayudar a los creadores a trasladar a sus seguidores a sus tiendas LTK. Recientemente, la compañía lanzó una herramienta de mensajería directa que permite a los creadores enviar mensajes automáticamente a sus seguidores de Instagram con un enlace al producto LTK.
«LTK es un destino», dijo Yazdian. “Vemos creadores que dicen cosas como: ‘Siempre puedes ver mi LTK’, y estos seguidores no van a un sitio minorista, sino que van a la tienda de su creador favorito en LTK y compran sus looks. «