Ryan Waguespack es un ex oficial de guerra de superficie naval por elección, se graduó de la Academia Naval de EE. UU. Es contador público certificado de formación, con una licenciatura en economía y una maestría en administración de empresas en finanzas. Al combinar su conocimiento y experiencia, Waguespack hoy es presidente de la startup Iberia Advisory por diseño y mucho trabajo duro.
Waguespack lanzó su empresa propiedad de veteranos en desventaja, Iberia Advisory, como su único empleado durante el…
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Ryan Waguespack es un ex oficial de guerra de superficie naval por elección, se graduó de la Academia Naval de EE. UU. Es contador público certificado de formación, con una licenciatura en economía y una maestría en administración de empresas en finanzas. Al combinar su conocimiento y experiencia, Waguespack hoy es presidente de la startup Iberia Advisory por diseño y mucho trabajo duro.
Waguespack lanzó su empresa propiedad de veteranos en desventaja, Iberia Advisory, como su único empleado durante la pandemia de COVID-19. Con un año de existencia, la empresa, que brinda gestión de cambios, análisis de datos, gestión financiera y soporte de auditoría a clientes federales, tiene hoy 20 empleados y se está concentrando en más de $4 millones en ingresos para 2023.
Pero, ¿por qué abrir una tienda durante una pandemia?
“Empezar una empresa siempre fue algo que fue un sueño mío. Mi padre siempre me animó a pensar de esta manera y pensar con una mentalidad empresarial”, dijo Waguespack durante la reunión de la Sociedad Estadounidense de Contralores Militares. El negocio de la defensa podcasts en Federal News Network. “Entonces, para mí, sabía lo que quería, y nunca habrá un momento perfecto”. (Un breve comentario sobre el nombre de la empresa: es un guiño al espíritu emprendedor inculcado por su padre, que nació en Iberia, Luisiana).
El tiempo fue menos un factor que la preparación, dijo Waguespack, señalando que se apoyó en el consejo de un mentor militar. “Él siempre me decía, ‘Ryan, uno no puede predecir, uno solo puede prepararse’”, dijo. “Entonces, todo lo que podíamos hacer era asegurarnos de estar preparados para salir al mercado. Estábamos preparados para el lanzamiento. Y hasta ahora, hemos tenido éxito”.
El director ejecutivo de ASMC, Rich Brady, el presentador del podcast, le pidió a Waguespack que compartiera consejos sobre cómo fundar y liderar una startup en etapa inicial en el campo de la contratación gubernamental. Waguespack tenía tres comida para llevar para ofrecer.
Conclusión 1: sea exigente con las adquisiciones que persigue
Iberia es estratégica sobre los grandes vehículos de contrato que persigue. “Sabes, queremos aquellos que nos permitan aprovechar nuestras capacidades básicas”, dijo.
Waguespack fundó la empresa con la misión de ayudar a las agencias federales a abordar sus desafíos de gestión financiera más complejos. “Traemos a la mesa una gama completa de ofertas de servicios de gestión financiera”, dijo. Iberia los clasifica en cinco categorías:
- Respuesta de auditoría y remediación
- Controles internos y gestión de riesgos empresariales
- Planificación y ejecución presupuestaria
- Análisis y visualización de datos
- Gestión del cambio y comunicaciones estratégicas
Para ayudar a garantizar que pueda responder dinámicamente a grandes oportunidades de contratos, Iberia formó una empresa conjunta específicamente para apuntar a entrega indefinida, cantidad indefinida (IDIQ) y otros vehículos de grandes contratos para que tengan su propio equipo y plan de escala, dijo Waguespack.
Conclusión 2: Desarrolle una sólida capacidad de propuesta
Asimismo, la compañía ha invertido en la creación de un motor interno de propuestas que ayuda al equipo a desarrollar ofertas y luego llevarlas a cabo después de la adjudicación, dijo.
“Cuando otorgamos estos vehículos de contrato, respondemos a los requisitos rápidamente”, dijo Waguespack. “Nuevamente, ya hemos tomado medidas al respecto invirtiendo mucho en capacitar a nuestra gente para que podamos tener esa capacidad interna”.
Tlección 3: Asuma proyectos estrechamente alineados con sus principales fortalezas para respaldar el crecimiento inicial
Finalmente, dijo que Iberia se enfoca en lo que mejor sabe hacer, y “eso es entregar el mejor talento, cada compromiso que apoyamos y poner a nuestros clientes en primer lugar”.
Como ejemplo de cómo los pequeños equipos ágiles de la compañía respaldan y transforman programas federales a gran escala, Waguespack señaló uno de los proyectos más grandes de Iberia, trabajando con el Departamento de Marina en su programa de pagos indebidos. El equipo pudo ayudar a la Marina a eliminar el programa como una debilidad material, dijo.
Iberia se ha centrado hasta ahora principalmente en el trabajo en el Departamento de Defensa. Dicho esto, con base en sus servicios, la estrategia de crecimiento de la compañía implica expandirse a los mercados civiles en los próximos años, siendo los objetivos iniciales el Departamento de Seguridad Nacional y el Departamento de Asuntos de Veteranos.
“Volviendo a nuestras capacidades básicas, podemos aprovecharlas porque son aplicables en todo el espacio federal”, dijo Waguespack. «Ciertamente somos positivos sobre cómo se ve el futuro y nuestra capacidad de crecer».
Para escuchar el debate completo entre Ryan Waguespack, presidente y director ejecutivo de Iberia Advisory, y Rich Brady, director ejecutivo de la Sociedad Estadounidense de Contralores Militares, haga clic en el botón de reproducción del podcast a continuación:
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